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说到九阳股份咱们会把它豆乳机跟它划等号；

说到格力电器咱们会把空调跟它划等号；

说到洽洽食物咱们会把瓜子跟它划等号。

但骨子上上头三家公司都不是单一家具坐褥企业，大略是因为它们底本的单一家具做得很生效，是以会让咱们的明白发生偏差。

今天咱们从业务结构变化的角度来看下洽洽食物这家企业，你会发现洽洽食物不啻卖瓜子。

一、从业务组成看洽洽食物家具结构优化

据台媒《经济日报》报道，刘扬伟指出鸿海在电动车领域的目标是，2025年市占率达5%、产业营收规模达到一万亿元新台币、出货量为每年50-75万台。

自称2021年总销量超过1000万台、2022年前四个月行业唯一增长的TCL空调，如今在中国空调主流消费市场上，还是一个不入流的三线品牌。其知名度远不如华凌、小米，同时自有品牌的销量也远远被奥克斯、长虹等品牌甩在身后。

分析企业的家具结构是否优化咱们得看收入组成的数据。下图是从“同花顺iFinD”中提炼的2012—2021年洽洽食物葵花子业务和坚果类业务的数据，包括它们占总收入的比重、毛利率情况以及收入增长情况。

从收入占比看：

洽洽食物瓜子业务占总收入的比重，也曾从2012年的80%降至2021年的66%；同期坚果业务成为洽洽的第二伟业务，其收入占比也曾从2012年的0.46%培植至2021年的23%。天然瓜子仍是洽洽食物的主打业务，然而坚果类也曾成为洽洽食物的第二大收入开头。

从毛利率变化看：

洽洽坚果类家具的毛利率在络续提高，从2012年的15%提高至2021年的29%。

然而其毛利率要低于瓜子业务。同期，洽洽食物瓜子业务的毛利率并莫得明显培植。

从收入增速看：

坚果业务的增速明显快于瓜子业务增速。除了2018—2020年葵花子业务增速特等了10%，然而其他年份的增速都是个位数；然而坚果业务增速基本保持在15%以上。

再从公司的战术筹谋看，洽洽食物对我方的定位是“坚果群众”，公司“深耕瓜子和坚果两大战术中枢品类，迟缓膨胀其他失业食物细分领域”。从这一定位看，洽洽食物也毫不是只卖瓜子的坚果；同期，洽洽的竞争敌手将包括三只松鼠、来伊份、良品铺子、盐津铺子等。

二、跟同业比，洽洽食物有何竞争上风？

独一相反化的家具材干领有订价权，那么，洽洽的家具做出相反化来了吗，咱们消耗者说到瓜子的本事，是不瑕瑜吃洽洽瓜子弗成呢？

今下昼在京东按照销量名次看了下哪些瓜子卖得比较好，得出的论断是行业竞争荒谬热烈。三只松鼠、良品铺子这些上市企业在卖瓜子；三胖蛋、老街口、华味亨、新领域、金鸽等等企业也在卖瓜子；咱们故土过年买瓜子都不看品牌，集市上的瓜子都是大袋子里倒出来现炒现卖。

那么，洽洽瓜子会怎么做出相反化来呢？

竞争热烈的问题相通存在于其他坚果品类中。

在京东搜索“逐日坚果”，咱们不错看到三只松鼠、百草味、良品铺子、沃隆等品牌，甚而连京东都要来插一脚，出了京东制造逐日坚果。

从巨潮网上能查找到洽洽食物的《信用评级公告》，内部谈到了“企业鸿沟及竞争力”，并从品牌着名度、供应链相识性、家具工艺更正以及渠道汇聚布局等方面先容了洽洽食物的竞争上风。

从供应链相识性看，保证原材料供应的相识和原材料品性是保证家具品性的前提，那么，原材料赢得材干会成为公司的竞争上风吗？

从销售渠道看，洽洽食物主设施受经销商时势进行家具的销售和推行。为止2021年底，公司有1000多个经销商，其中国内有980多个经销商、外洋有近50个经销商，经销商等线下渠道收入占公司买卖总收入的84.62%。那么，比较于三只松鼠这类以电商渠道为主的企业，洽洽食物能依靠它的经销商汇聚酿成对竞争敌手的上风吗？

因此对这个行业不了解，不澄澈这个行业的重要启上路分是什么，因此在分析洽洽食物的经过中就会存在好多问题。

三、ROE培植是否是洽洽家具相反化的发扬？

2018年起，跟着公司净利率的培植，公司ROE也在迟缓提高；连合本文第一部分的分析，洽洽坚果业务的毛利率络续培植，然而瓜子业务的毛利率培植并不明显。那么，咱们是否不错以为公司ROE的培植离不开坚果业务的发力？

既然洽洽食物坚果业务的毛利率络续培植，那么，洽洽坚果是具有相反化的家具吗？通过本文第二部分的分析咱们澄澈，坚果竞争荒谬热烈，并且好多都是同质化家具。

因此，洽洽坚果业务的增长，跟公司自身竭力相相关，但也离不开行业的发展。据统计，2021年，中国失业食物行业阛阓鸿沟达到14015.00亿元，同比增长7.94%，其中坚果炒货家具占比为10.80%，坚果炒货细分行业在统共失业食物行业占据热切的位置。

洽洽食物要想成为坚果行业的黑马，还有很长的路要走。公司暗示“将袭取相反化的家具、相反化的营销决策促进劣势阛阓培植以及县乡渠道浸透”，但愿咱们能见到更多的“相反化”家具吧。

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